Cum să obţii un SALARIU MARE de la angajator. SECRETUL unei negocieri avantajoase

Negocierea salariului se poate dovedi a fi, uneori, o artă, iar asta o ştie foarte bine britanicul Brooke Allen.
Romania TV
25 apr. 2013, 15:22
Cum să obţii un SALARIU MARE de la angajator. SECRETUL unei negocieri avantajoase

Un britanic descoperit, spune el, secretul unor negocieri de succes atunci când discuţi cu angajatorul despre salariu. Brooke Allen a explicat care sunt paşii cei mai importanţi într-o negociere.

Allen a mărturisit că a avut cel mai mare succes în negocieri atunci când a cerut un salariu de zero euro. Deşi pare riscant, un asemenea pas încurajează de fapt angajatorul, care poate da un salariu mult mai mare decât s-ar aştepta angajatul.

Allen a lucrat 30 de ani drept comerciant şi manager de investiţii cu risc ridicat.

În opinia lui, metoda de negociere tipică în care cele două părţi ajung la un compromis poate avea repercusiuni în viitorul angajatului, pentru că relaţia se stabileşte pe „acte nerezonabile, egoiste şi de neîncredere”.

Astfel, într-una dintre negocierile pe care le-a avut, le-a propus angajatorilor să scrie ce ar cere dacă ar fi în locul lui, răspunzând astfel cererii angajatorului de a spune ce doreşte. El a promis că va semna contractul indiferent de ce e scris în el, cu condiţia să existe un numitor comun privind eventualele compensaţii.

CITEŞTE ŞI: Cel mai bun moment al zilei pentru a cere o mărire de salariu

Când a venit vorba despre negocierea unui salariu de bază, Allen a scris cea mai mică sumă pentru care ar lucra, iar angajatorului i-a cerut să scrie cea mai mare sumă pe care ar putea să o ofere unui candidat, chiar dacă acesta nu e el.

„Ei au scris o sumă de două ori mai mare decât cea pentru care am lucrat eu înainte, iar eu am scris zero ca remuneraţie”, a povestit Allen.

Când a venit vorba de împărţirea profiturilor, a scris cel mai mare procent care se încasează în industrie, procent ce s-a regăsit şi în ce dorea angajatorul să ofere.

CITEŞTE ŞI: STUDIU: Cum să fii fericit la locul de muncă

„Ne-am înţeles pentru acest procent pentru că maximizează performanţele mele şi minimizează tendinţa angajatului de a pleca în altă parte.

După ce a văzut contractul, avocatul lui Allen a conchis că e cel mai bun contract pe care l-a văzut.

Brooke Allen lucrează la aceeaşi firmă de 17 ani şi consideră că şi cei din domeniul afacerilor răspund pozitiv atunci când există o grijă faţă de oameni.

DailyBusiness
Ce salarii le plătește Pescobar angajaților lui. Cât câștigă un manager la Taverna Racilor
Spynews
Trei zodii care au succes pe plan financiar în săptămâna 17-23 martie 2025. Vor fi răsplătite pentru eforturile din ultimele luni
Bzi.ro
Ce sume vor primi ispitele de la „Insula Iubirii”! Cu ce sunt atrase acestea pentru a face show
Fanatik.ro
PPC, fostul Enel, veste majoră care vizează toți clienții. Aproape 2 milioane de consumatori vor beneficia de un serviciu esențial
Capital.ro
Ultima șansă pentru Călin Georgescu. Mutarea care l-ar face președintele României. Legea e clară
Playtech.ro
Despărțire bombă în România. Și-au spus adio, deși urma nunta! Avem toate detaliile separării
DailyBusiness
Sute de angajați din școlile de stat, concediați în urma unei ordonanțe. Decizia se aplică și medicilor
Adevarul
Credincioși revoltați după ce preoții le-au cerut sume importante pentru construirea unei noi biserici. „Eu, pentru banii mei, lucrez trei schimburi”
wowbiz.ro
Tragedie trasă la indigo cu cea de la Colectiv! Circa 60 de tineri și-au pierdut viața după ce un club a luat foc
Spynews
Spaghete cu fructe de mare după rețeta lui Chef Horia Manea. O idee simplă și delicioasă de prânz sau cină
Spynews
”Sunt rău de tot”. Problemele de sănătate au pus-o la pat pe o blondină din showbiz! Nu a mai trecut niciodată prin astfel de momente
Evz.ro
Trump, somat să rupă relațiile cu România. Decizie la Casa Albă
Ego.ro
Dana Budeanu... abia o mai recunoști! Cum arăta vedeta acum 15 ani
Prosport.ro
Ireal! Un club de fotbal a postat, pe social media, o poză cu o vedetă de pe un site cu content plătit
kanald.ro
Accident în lanț, în București! Un microbuz de transport persoane și cinci autoturisme s-au ciocnit violent
Cancan.ro
Diana Șoșoacă, acuzată că a avut ferme de boți și troli în campania electorală. Cine vine cu dovezi
Playsport.ro
Incredibil! Cum poate să arate Sandra Izbașa la 11 ani după ce s-a retras din gimnastică. Imaginile au scăpat pe net
Capital.ro
A murit cea mai bună actriță. Va fi de neînlocuit. Drum lin către stele!
StirileBZI
Câți bani pot să scoată românii de la bancomat în 2025. Băncile au impus noi limite!
Prosport.ro
Primele imagini cu Dan Petrescu, după moartea mamei sale. Antrenorul lui CFR Cluj, răvășit la parastas: Gigi Nețoiu, Camora și un preot au fost printre cei prezenți
stirilekanald.ro
"L-am onorat și..." Mesajul tulburător făcut public după înmormântarea lui Răzvan. Ce spun colegii jandarmului ucis accidental la un exercțiu de tragere
Reacția furioasă a lui Elon Musk după respingerea candidaturii lui Călin Georgescu
MediaFlux
EXCLUSIV PAPARAZZI Dan Petrescu, distrus de durere. Imagini din ziua în care și-a înmormântat mama
Shtiu.ro
Cine a inventat CNP-ul și CE ASCUNDE ultima CIFRA a CNP-ului? Dacă ai 3 sau 8 însemană că...
Puterea.ro
Revolut introduce noi măsuri de siguranță pentru banii tăi